“云钉一体”三年后钉钉脱离阿里云单飞，或独立融资、上市

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8月14日，有内部消息称，钉钉将从阿里云智能事业群独立分拆，成为“1+6+N”组织架构中的N家公司之一。对此，一位内部人士告诉南都小编，钉钉一直是阿里巴巴旗下的独立业务。组织架构调整前，由阿里云智能事业群管理。阿里云宣布从阿里巴巴集团分拆出来后，意味着钉钉将作为独立业务继续发展，但阿里云与钉钉将继续保持密切的业务合作。

据南都小编介绍，钉钉未来也将重新划分到阿里巴巴金融板块，从云智能事业群划分为其他业务部门，并且不排除独立融资上市的可能。今年3月阿里巴巴推出“1+6+N”新组织架构后，阿里云、菜鸟、盒马相继公布了上市计划和时间。阿里巴巴表示，符合条件的企业集团和公司将拥有独立融资和上市的可能性。

值得注意的是，钉钉的“单飞”也意味着长达三年的“云钉合一”战略将正式终止。钉钉独立发展的同时，首先需要考虑的是如何实现独立“造血”。

“云钉合一”带动钉钉大客户机构数量增至三倍

钉钉成立于2014年，前身为“来晃”，是一家基于微信的公司。马云主导了此次发布，并任命陈航为项目负责人。在社交赛道上失利后，陈航改变了目标，成立了一家专注于企业传播的公司。它钉牢了道路，实现了弯道超车，并成长为国内最大的企业级即时通讯软件。截至2020年3月31日，钉钉用户数突破3亿，钉钉上线企业机构超过1500万家。

近年来，随着阿里巴巴频繁的组织架构调整，钉钉也进入了历史上最剧烈的调整期。

在2019年6月的一次“例行”组织架构调整中，钉钉并入阿里云智能事业群。时任钉钉总裁陈航向集团CTO、云智能事业群总裁张建锋汇报。然而，2020年上半年，有消息传出，钉钉创始人陈航离职，阿里云智能总裁张建峰出任钉钉业务部负责人。2020年6月，钉钉推出“云钉合一”战略，与阿里云深度融合。叶军于2020年9月加入钉钉，随后接任钉钉总裁，继续推进“云钉钉合一”战略。2022年12月31日，阿里巴巴再次启动组织架构调整。张建锋辞去阿里云智能总裁职务，由阿里巴巴集团董事长兼首席执行官张勇亲自接任。

回顾叶军担任钉钉总裁的三年，也是实施“云钉合一”战略的三年。这一策略给钉钉带来的显着成果是大客户组织数量增加了一倍，随之而来的是低代码开发。

2022年11月3日，阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁叶军在2022年云栖大会上公布了阿里云与钉钉融合战略实施以来的主要成果近两年来，钉钉已经成长为客户组织的数量增加了两倍。云钉钉一体化战略实施的另一个关键举措是推动低代码开发方式的普及。截至2022年9月底，钉钉低代码应用数量已超过500万，低代码开发者数量超过380万。

叶军阿里巴巴集团副总裁、钉钉总裁

“云钉合”战略推动阿里云与钉钉在组织、业务、财务等多个层面的融合。但实际上，由于钉钉和阿里云属于不同的产品体系，两者的深度融合并不像想象中那么容易。业内人士表示，双方的销售界面尚未统一。阿里云的销售可以一边卖云一边卖钉钉。但大客户云采购的客户订单量较高，SaaS软件单价相对较低。因此，阿里云云的销售人员继续推广钉钉的动力并不大，而主要针对中小企业客户群体的钉钉对阿里云整体收入的贡献并不大。

钉钉“单飞”或将减轻阿里云上市负担

近两年，钉钉个人用户和付费企业组织数量也实现了快速增长。2020年12月底，钉钉宣布服务用户突破4亿，企业组织数量达到1700万。截至2022年9月30日，钉钉用户数量已超过6亿，企业组织数量超过2300万，付费DAU超过1500万。

这一增长与疫情期间远程办公、在线教学的需求有关，但也带来了宽带费用的激增。2022年第二季度，阿里云和钉钉组成的云业务板块调整后EBITA为利润247亿元，同比减少9300万元。阿里巴巴高管在财报会议上表示，“主要是由于我们加大了对技术的投入以及2022年3月新冠疫情的再次出现，大家在中国更广泛地采用了混合办公模式，促使企业、学校和机构使用混合办公模式”。更重要的是钉钉的产品和服务导致了托管费和带宽费的增加。”

阿里巴巴集团8月10日发布的季度财报显示，作为阿里巴巴继淘天集团之后的第二大营收板块，阿里云第二季度营收增长4至25,123元，调整后EBITA利润为387亿元。同比增加106。

自2021财年第三季度首次实现单季度盈利以来，阿里云已连续两年实现盈利。但整体利润规模并不大。阿里云智能2022财年调整后EBITA利润为1146亿元，2023财年EBITA利润为1422亿元，同比增长24%。

阿里云本季度实现利润增长106%。财报将原因归结为钉钉与去年同期相比恢复正常使用，导致托管和带宽成本降低。可见，钉钉的高额成本和亏损给阿里云带来了相当大的财务压力。

事实上，钉钉也在加快商业化的步伐。2022年3月，钉钉首次推出支付模式。在免费标准版的基础上，钉钉推出了专业版、专属版、专属版三个商业版本。专业版起价9800元/年，尊享版起价10万元/年，尊享版起价100万元/年。/年。大客户比例的提升也是钉钉决定商业化的关键。“很多大客户担心免费服务会不会被关掉。钉钉肯定不会被关掉，但ToB行业建立信任不是靠免费服务，我们需要给客户一个明确的承诺。这就是为什么我们我们将展开更加系统的商业化探索。”当时，叶军告诉南都小编，钉钉付费版的初衷是提供持续、健康、确定性的服务。

今年4月的2023阿里云峰会分论坛——国企“数字强链”创新发展论坛上，钉钉总裁叶军在会上宣布，国资委网站公布的央企名单——国资委旗下有98家企业，其中60%以上在成都市。不同程度利用钉钉推动数字化升级。

此外，今年4月，钉钉接入阿里巴巴统一模式，发布了新功能斜线“/”。发布会上，钉钉总裁叶军对南都小编表示，AI功能打磨成熟后，如何跑通商业模式将是下一个最大的挑战。“我们有信心能够用最好的算力条件来完成用户场景。覆盖，唯一的困难是找到可持续发展的路径，并以用户认可的方式以合适的模式恢复。“这就是我们现在正在考虑的。”叶军表示。此外，叶军还表示希望钉钉在未来三年内实现收支平衡。

阿里云的上市计划是在明年之内。5月18日，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官、阿里云智能集团董事长兼首席执行官张勇向阿里云员工发出全员信，计划未来12年将云智能集团从阿里巴巴集团彻底剥离并完成。几个月。上市将组建一家在股权和公司治理方面完全独立于阿里巴巴集团的新公司。同时，阿里云智能事业群将引入外部战略投资者。

南都编辑马宁宁上海实习生魏珊珊

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