销售冠军的13条正确做事方法

对于销售冠军的13条正确做事方法和蓝小雨吃饭表情包头像的题，你了解多少呢？让小编带大家来了解一下吧！

文/兰晓宇

在回了很多学生的题后，我发现一个现象很多学生仍然缺乏正确的做事方法。俗话说“方法不对，努力就会白费”。今天给大家分享一篇内容《销售冠军的13个正确做事方法》

我们所说的正确做法包括以下13项

首先，一切交易都是因为爱而进行。

第二，达成交易的秘诀=彻底的青睐+利益驱动。

第三，如果我们的销售主张模糊，客户就会清楚；如果我们的销售主张很明确，客户就会含糊其辞并开始表现得愚蠢。

第四，选择与努力同样重要。

第五，冠军级的市场研究是成功销售的基础。第六，销售最重要的是永远占据主动。

第七，阻碍进步的原因太多。

第八，发挥自己的优势。

第九，工资是通过努力工作获得的，而不是自掏腰包。

10、成功模式=勤奋+熟练的工作。

十一、冠军级别。

十二、把自己逼疯，把对手逼死。

第十三，坚持人民币等值。

首先，一切交易都是因为爱而进行

1、很难想象一个对自己的产品充满抱怨的销售人员能够做好销售工作！哪个产品没有缺陷？这世界上有完美的产品吗？了解了这一点后，我们就必须像爱护自己的眼睛一样爱护我们的产品。只有当我们对我们的产品充满无限的热爱时，我们的行动和言语才充满感染力，而这种感染力才能彻底影响顾客。充满信心和决心地购买！

2、把顾客当作你的初恋和最好的朋友。只有这样，我们才能懂得如何关心客户，如何更好地服务客户。所有行为都是主观的。俗话说，顾客骂我千遍。我对待我的客户就像我的初恋一样。

3、当两者结合，一切交易因爱而成交！如果你做到极致，你就是销售高手！

二、成交秘诀=彻底的青睐+利益驱动

做事的方法就像钓鱼技术+饵料制作。我们认为，达成交易的两大秘诀是彻底的恩惠+利润驱动。一切的做事方式都是基于彻底的恩惠和利益驱动。我们分两点来解释一下。

一、了解人情=钓鱼技巧！钓鱼高手知道鱼塘什么地方最适合下竿，知道什么时候钓鱼收获最大，知道如何移动浮漂让鱼吃钩。高手一出手，就会得到回报。我们的钓鱼技术越高，我们就越善于处理别人的感情。我们往往可以有所作为，一旦行动起来就是绝活。

第二，利益驱动=诱饵。为了吸引更多的鱼来吃，就需要制作出味道好的饵料。俗话说，一鱼吃一饵，一饵钓一鱼。如果制作素饵和蚯蚓饵，钓到的鱼就会不一样。这就好比我们需要寻找各种利益去满足客户的需求，达到带动双方合作的目的。

这里我们要提一下“客户痛点”的概念。通过市场调研和面对面沟通，我们将持续深入寻找客户痛点。这项工作非常非常重要。找不到客户痛点，怎么卖货？

我们认为客户痛点分为精神层面和物质层面。

例如，消费者在购买蜂蜜时，就知道蜂蜜的营养价值。我们不需要详细解释这一点。那么购买蜂蜜的消费者有哪些痛点呢？我觉得在于信任，就是更加注重产品的安全。消费者担心买到假货、不纯的蜂蜜，甚至是人造蜂蜜。这是蜂蜜消费者普遍的痛点。

针对消费群体的担忧和痛点，我们需要下大力气塑造自己的正面形象，从心底彻底打消消费群体的顾虑。因此，我们看到淘宝上很多蜂蜜卖家花了80页的篇幅介绍自己养蜂场的方方面面，但只用20页的篇幅介绍蜂蜜的营养价值。

第三，如果我们的销售主张模糊，客户就会清楚；如果我们的销售主张很明确，客户就会含糊其辞并开始表现得愚蠢。

做销售就像谈恋爱。两人第一次见面时，我们一起吃了晚饭，看了电影。这就是为什么我们的销售主张含糊不清。那女孩肯定知道我们的目的，只是我们没有指出来。最终，我们的相聚是理所当然的。但如果我们一上来就表白，别人可能还不了解我们的性格、性格、能力，可能会瞬间被吓跑。这意味着我们的销售主张很明确，客户就会开始表现得很愚蠢。

销售三步走

1、寻找客户群体并一一建立联系；

2.建立关系和信任；

3.建立合作关系，回头客+推荐。

建议1不要冲销销售订单。如果顾客不相信销售人员的人品，又怎么能相信他所销售的产品呢？客户有兴趣了解该产品吗？俗话说，人品=产品；

建议二俗话说，功夫不负有心人。不要急着进去和别人谈合作，表现得势利眼。这样话题就不会持续太久，欲速则不达。谈一次产品，功夫就应该用来建立友谊。

建议3、把客户的拒绝当作邀请函。如果客户拒绝了你，他也会拒绝其他销售。我们的机会来了.

卖产品就是卖故事

如果我们通过讲故事为我们的产品创造一个销售氛围，我们就有希望创造一个可以高价销售产品的环境，因为人类喜欢听故事。我们要把精的故事包装在我们的产品中，满足消费群体听故事的需求。

ZIPPO的辉煌与二战密不可分。正是这场战争，最终让ZIPPO得到了世界的认可。

二战期间，战火纷飞的士兵们在寂静的夜晚玩着ZIPPO打火机。或者用它来点烟，用它照明，给家里写信等等。这个小玩意一直留在战士们身边，需要的时候就派上用场。ZIPPO打火机最大的用途就是可以拯救人们的生命。越南战争期间，美国陆军中士安东尼左胸不幸中弹，但幸存。由于子弹击中了口袋里的ZIPPO打火机，机身被撞凹了，但主人的命却保住了。1974年，飞行员丹尼尔利用ZIPPO打火机的火焰引导救援队在旧金山成功找到了他。

关于ZIPPO打火机的故事数不胜数，它们留给人们的记忆也是深刻而多的。战争的阴云已经散去，ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今，除了军人之外，全世界的男人女人都热爱它。世界上没有哪一款二等打火机能像ZIPPO一样有如此多的故事和余味。精的故事赋予ZIPPO打火机英雄般的色，使其超越普通打火机，成为男人世界的精神收藏品！

绝大多数销售人员不知道如何讲述产品的故事，因此产品推出时会遇到障碍。有同学，如果我们的产品刚刚诞生，根本没有故事怎么办？哈哈，扫视了三大思维模式后，我发现讲故事是小菜一碟。

产品设计师是否创造出精美的包装？我们认为嫁接是善意的谎言；产品设计理念能否讲述经典故事？你能以你的老板为模板讲一个故事吗？产品原材料？加工技术？拒绝率？过程？

只要我们有为产品包装故事的想法，讲故事还算一回事吗？只是故事讲起来容易，但讲得是否精、有没有销售力就是另一回事了。这种能力是需要培养的。

四、选择与努力同样重要

如果我们选择一个顶级行业，并且该行业的销售额翻倍，那么很明显客户的需求也翻倍了！如果客户需求增加一倍，公司的销售人员就不必使出全力去推销市场。他们只需要与时俱进，销量就能随着行业的发展而迅速提升。由于市场的扩大，公司需要更多的区域总监和各级经理，职位晋升也导致薪资上涨。如此一来，员工顺势而为，进入了上升通道的良性循环。

俗话说，三天先知，十年荣华富贵。我们羡慕顶尖销售创造的销售奇迹，所以不如反思一下自己的行业选择。所有销售大师都说，选择和努力同样重要。那么，如果我们想快速成为一名顶尖的销售人员，如果我们不利用适当的环境来帮助自己，我们怎么能指望天上的圣人来保佑我们呢？哇，掌握了择业秘诀之后，你就是自己的贵人了！

每个行业都有黄金发展期。错过了，就是东风忤逆，铜雀春锁定二乔了。

行业需要选择，客户群也必须选择。只要我们选择得当，就会给我们的销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞。

第五，冠军级的市场研究是成功销售的基础。

分享一篇文章《史玉柱我是如何做策划的》

史玉柱进行了冠军级别的市场调查，并与数千名玩家进行了讨论。如果列出玩家的需求，他可以列出十几二十项甚至更多。不过，经过筛选和我的经验，我们最终留下了4个主要建议。如果我们能做到这4件事，从目前的水平来看，我觉得就足够了。

但这四件事我们做得到的可能性不大，尽管只有四件事。所以，我们必须集中精力，把全部精力放在这四件事上。如果我们能做好这四件事，我们就能在中国的网络行业中脱颖而出。

注请仔细阅读史玉柱提到的“聚焦”二字！什么是焦点？即集中优势兵力，进行单点爆破。他手里有20多条市场研究建议，但他先选了4条，然后挑出了最重要的一条。

其实我们的做法其实和大V是一样的！

最重要的市场研究建议是关注玩家获得的荣耀。

根据马斯洛理论，人有五大追求。按重要性排序，第一追求是生理追求，即有足够的食物；第二追求是生理追求，即有足够的食物；第二是安全；三是社会交往，如亲情、友情、爱情等；第四是尊重；最后一个是自我实现的需要。

从这个角度来看，人们来玩首先并不是为了生理需求或者安全需求而来。他们也有社交需求。但由于网络的特性，应该将其列为第一需求，但我没有。我列出来了。这是荣耀，为什么呢？这就是网络的特点。

一个人在网上找到的爱情和他在现实中找到的爱情之间存在差距。现实中，看到喜欢的异性，就会眼前一亮，但在里，会吗？亲情更谈不上，但友情却是存在的。这与我列出的交互有关。

但第一是荣耀，这是第四个追求。这也是玩家在中的首要需求。玩家在中最深层的需求其实就是获得别人的尊重，获得荣耀。

荣耀到底有多重要？让我打个比方。做房产的人常说，投资房产最重要的是地段第一，地段第二，地段第三。网络也是如此。满足玩家的需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三是荣耀。

所以，我们应该以荣耀来满足玩家的首要需求。

因此，我们经常在中看到，一个装备精良的玩家，被称为偶像的时候，是非常开心的。平时没什么价值的小号，救了一个大号。当大佬感谢他的时候，小号就会高兴十分钟，感觉他很重要。

还有群殴的时候，只要有王在，别人就不会被打，只有王，因为如果你把王打得好，你就可以上电视。

还有一种情况是，当我和一个盟国的国王在一起时，小号经常说，国王，让我杀他一次，因为我想上电视。这反映了他内心对荣耀的需要。

在《征途》中，一旦一个国家的护卫车被劫持，大的就会冒着生命危险保护小，并营救护卫。

为什么去救护卫要花买竹蜻蜓？救了他们之后，对你来说并没有什么利润可言。如果分析他的心理，其实他只是想满足自己的荣耀。获救者的一句感谢让他非常高兴。如果遇到智能账号，再次刷屏说“谢谢救了我的陪护。”他还会高兴十分钟。所以在中，无论大小，玩家最渴望的就是荣耀。但我们的规划却缺少这个想法。

如果我们意识到这一点，那么我们的策划人员在做功能的时候，首先想到的应该是我现在做的功能能否最大程度地满足玩家对荣耀的需求。如果我们有了这个字符串，我们的大部分功能，2/3，都可以不同程度地满足玩家对荣耀的需求。只要你注意的话，这是完全有可能的。

我们现在的90级功能之所以没有给玩家带来荣耀的满足感，并不是因为做不到，而是因为我们没有这个弦。

以前，我们包括我自己，想到荣耀，总是首先想到账号大、装备好的玩家、王者、官员的荣耀。我们忽略了小账户玩家的需求。这些小号就像大号一样，为了荣耀而来。

过去很长一段时间，我和我们的核心团队都没有关注这一点。小尺寸的荣耀一旦得到满足，就会比大尺寸更精。

我们国内大部分都不注重小号的荣耀。如果我们这样做的话，那么我们的非人民币玩家和我们的在线人数将会大大增加。所以，在这里我要特别提一下，除了大号之外，我们以后还会特别关注小号的荣耀。

只要我们重视起来，荣耀题就可以解决。我们要统一思想，把荣耀作为玩家的第一需求。

我在这里想说的一件事是，我们的节目从开播到现在，一直都是非常有效的。当我们的电视只为荣耀服务的时候，我们电视的作用还是非常重要的。

上电视是一件很简单的事情，只是在屏幕上说一句话，但玩家们还是很关心的。这是我们的一个小发明，但它在满足玩家需求方面远远超出了许多其他功能。这说明荣耀已经

销售冠军的13条正确做事方法和一些关于蓝小雨吃饭表情包头像的相关话题，今天就讲到这里了，如本文对诸位有所帮助，记得关注订阅本站。